Работа в сетевой компании: разбор полетов

Побывала и я в рядах сетевиков. И, хотя, успешной стать не успела, а все же выводы сделала. Решила ими с вами поделиться. Не претендую быть правой во всех отношениях, однако, надеюсь на прибавление хоть толики разумности всем, кто попался на известные удочки.
 
Приведу несколько распространенных тезисов и мнений, на которые у меня сложилось собственное, нераспространенное суждение.
 
Тезис первый, спорный. Заработать там невозможно. Или, наоборот, там возможно много заработать. Неверное как первое, так и второе. По моим личным, субъективным выводам, заработать можно. НО! Во - первых, для этого придется батрачить не по детски. А во - вторых, наверняка, весь заработок будет построен на обмане, а вовсе не на продаже продукта.
 
Я посчитала: для того чтобы заработать 20 000 в месяц, нужно продать продукции на 60 000. А для того чтобы заработать 100 000 рублей - продать на 300 000. Теперь, подумайте, возможно ли получить такие суммы только на продажах одному человеку?
 
А на чем все таки строятся те самые грандиозные прибыли, о которых так часто и громко кричат? Я сделала вывод, что на вранье. Одни только массовые "Аллилуйя" чего стоят! А какое впечатление на нас, новичков, производят бесплатные журналы, которые так "ненавязчиво" и регулярно подсовываются. И каждый месяц - новые успешные лица. И куча подарков и мнимых наград! И толпа верит, цепляется, делает заказы, а денежки текут в чужие карманы... Причем, вовсе не обязательно - в карманы наставников, но наверняка - в копилку верхушки президентов и учредителей. С ними мы лично не знакомы. И вряд ли познакомимся.
 
Серьезный бизнес строится холодным расчетливым умом, а не зашкаливающими эмоциями.
 
Следующий очень распространенный тезис. Вы можете работать, сколько захотите (то есть, мало), при этом именно у нас станете богатой и успешной. Подобными утверждениями любят грешить женские косметические компании, в которых на первое место среди ценностей ставятся: семья, дети и т.п. А работа - не выше третьей строчки. Так вот, повторю еще раз. Для того, чтобы много заработать в сетевой компании, необходимо батрачить как вол, батрачить и еще раз батрачить. Про семью забыть и много врать.
 
Тезис третий: вы работаете только на себя, а за этим, видимо, подразумевается высокая эффективность затраченного времени (по сравнению с работой "на дядю"). Так вот, на самом деле, эффективность затраченного времени в сетевых компаниях гораздо ниже, чем на официальной работе. Особенно, в первое время. Если на официальной должности вы имеете оклад и практически без последствий можете позволить себе выпить чашечку кофе, то в собственном бизнесе существует четкое разделение на деятельность, которая приносит деньги, и не приносит. Хорошо, если человеку удалось почувствовать эту грань. А если нет, значит, уроки жизни проходят зря.
 
В сетевой компании вам самой (или самому) необходимо заведовать личными продажами, бухгалтерией, отделом закупок, отделом поставок, складом, движением товара, логистикой, работой с претензиями, разработкой путей продвижения и так далее и тому подобное. Как вы думаете, отсутствие опыта в данных областях и постоянная необходимость смены деятельности эффективно скажется на ваших временных затратах?
 
Но и это еще не все. Существует так называемая, подготовительная работа, то есть, еще как бы не работа и деньги она не приносит, но она необходима для организации той деятельности, которая обеспечивает доход. Например, поездка к месту встречи. Или приемка товара, или подсчет товара и т.д. Деньги за это никто платить не будет. А сделать нужно, иначе настанет полный сумбур в вашей успешной деятельности.
 
По большому счету, деньги приносят только продажи. Но и здесь не все так просто, как сладко поют наставники. Например, по моему личному опыту, для назначения встречи нужно раздать визитки 10 незнакомым людям. На раздачу 10 визиток у меня уходило три часа. Далее, обзвон всех претендентов (час). Сама встреча (мастер - класс, как это любят называть косметические компании) занимала полтора часа. Плюс еще добраться до места назначения и обратно (час), подготовиться к встрече (час). Итого, 7 часов. Прибавьте к этому час на пробки, несостыковки, опоздания клиента и т.п. А потом еще час на получение товара и доставку его клиенту, если вы, конечно, не умудрились организовать продажу и конечный расчет с первой встречи.
 
500 рублей за 9 часов работы - как вам? И это очень даже неплохой результат. Он получается только в том случае, когда клиент сделал покупку более чем на 1500 рублей.
 
Теперь вычтите из 500 рублей затраты на дорогу, на покупку инструментов для работы, расходные материалы, плату за аренду помещения (бывает, с сетевиков и за это берут). Сколько там всего осталось?
 
Но я повторяю, это в лучшем случае. А в худшем - клиент ничего не купил. И эти временные затраты нужно раскидывать на следующие удавшиеся продажи.
 
Для того, чтобы понять эффективность своей деятельности, необходимо произвести примерно те же расчеты, о которых здесь рассказано. Суммировать все затраченное время (не только время продаж и привлечения клиентов, но и подготовительные хлопоты и неудавшиеся дни) и разделить заработанную сумму на расчетный промежуток времени. Таким образом, вы получите размер вашей оплаты за час (или день).
 
Для сравнения, могу сказать, при моей официальной работе с зарплатой 22 000 в месяц, доход был 1000 рублей в день. В сетевой компании я зарабатывала 500 рублей за три дня, то есть, пять тысяч в месяц. При этом базовый заказ продукции для получения скидок должен быть не менее чем на 3000. То есть, чистая прибыль за месяц - 2000 рублей. Выгодное дело!
 
Технология продаж в сетевой компании подразумевает привлечение нескольких людей на одну встречу. Честно, говорю, у меня это ни разу не прошло. А мои друзья и родственники, прямо сказать, испугались настойчивых приглашений на встречи, которые "вам совершенно ничего не будут стоить".
 
Тезис четвертый: купи товара на большую сумму и получишь выгодные скидки (подарки, условия и т.д.)! Вот здесь особенное сомнение вызывает степень личной выгоды. С виду все смотрится очень привлекательно. Был товар по одной цене, но ты его купил много и он стал еще по более низкой цене. А, следовательно, твоя прибыль больше. Но вот здесь то и загвоздка. Вы слыхали когда нибудь о понятиях: "залежалый товар", "мертвые деньги", "движение товара", "сезонность продаж" и т.д.? Настоятельно советую изучить хотя бы азы такой "науки", как товарооборот.
 
Суть данной науки состоит в том, что деньги, вложенные в бизнес, должны работать, а не стоять на полках. Если товар остался на полках, значит, он приносит убыток, потому что, как минимум, занимает продажное место, а как максимум, теряет срок годности. А к чему это я? А к тому, что прежде чем брать продукцию на суммы большие, чем вы запланировали, необходимо наладить систему продаж! Нужно знать, что у вас лучше всего продается и в какое время. На какие позиции уже есть заказ и прогнозируются еще. Или, хотя бы иметь в голове сценарий продвижения того, что заказываете. А не так: наобум купил, а потом раздариваешь своим знакомым или срочно тратишь на себя.
 
Утверждение пятое - оно напрямую не произносится, но подразумевается. Состоит в том, что на самом деле, все просто. Заработать деньги - как дважды два! В серьезном бизнесе, между прочим, прежде чем браться за какое - либо дело, люди просчитывают бизнес план, возможные риски и их преодоление, исследование рынка и сбыта и многое многое другое. Настоятельно советую!
 
Момент шестой. Мнимые показатели успешности. Их вы почувствуете на себе сразу, в тот момент, когда совершите первую вторую, третью... покупку. Заметьте, не продажу, а покупку! И вот здесь то кроется очередная иллюзия. Вас награждают не за сбытый товар, а за оплаченный! С виду суммы выглядят очень впечатляюще. "Ты за этот месяц закупила продукцию на 10 базовых единиц, Аллилуйя" - заявляет наставник и радостно подхватывает вся толпа. А то что ты заработал всего 3000 рублей, и все не проданное зависло в шкафах, это как бы не важно. Потом же это можно продать? Можно. Но смотри тезис четвертый.
 
Сетевые компании особенно опасны для неудачников, которые мнят себя великими. Прилюдные награды и статусы успешности как нельзя лучше создают ощущение собственной значимости и важности!
 
В завершении, конечно же, нужно подчеркнуть, что здесь изложены особенности первого этапа вхождения в деятельность, становления, так сказать. Но даже на данный эпизод стоит взглянуть критично хотя бы для того, чтобы понять, готов ты к реалиям сетевого бизнеса или нет? Понимаешь, что на самом деле придется преодолеть или нет? И если уж готов, то решение твое принято осознанно и без всяких заблуждений. И только в этом случае, удачи тебе и дерзай!