О книге Дэвида Льюиса "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя"

Сегодня я поделюсь с вами своими личными впечатлениями о книге Дэвида Льюиса «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя».

О предмете

Современная индустрия нейромаркетинга- это быстро развивающаяся область человеческих знаний, направленная на изучение мозга (сознания, подсознания) для создания технологий влияния на поведение покупателей.

Можно сказать, что кратко смысл нейромаркетинга заложен в названии данной книги – нейромаркетинг проявляет себя в действии, когда проникает в мозг покупателя.

Об авторе и его труде



Дэвид Льюис - наш современник, ученый, психолог. Специалист в области нейробиологических исследований в области маркетинга и рекламы. Доктор Льюис является учредителем и директором компании Mindlab, автором книг и кладезем информации о том, как заключить мозг покупателя в «клетку продаж». Занимается этими вопросами более тридцати лет.

Никогда еще учёные не были так близко к тому, чтобы читать наши мысли, угадывать наши желания, знать предпочтения и навязывать нам покупательские решения.

Чего только не выделывают нейромаркетологи! Прикрепляют датчики, исследуют слюну, измеряют сердечный ритм, пульс и давление. Следят за нашим взглядом, нашей мимикой и жестами… наблюдают и анализируют, следят и преследуют, проводят
эксперименты и обобщают результаты. И все это для того, чтобы понять и предсказать наши действия.

«Моя задача - поместить шопинг под микроскоп».

Эти знания могут использовать в своей работе специалисты по рекламе, продавцы, агенты, менеджеры. Если вы что-то продаете- то вы обязательно найдете в этой книге что-нибудь полезное для своей деятельности.

Вы познакомитесь с новыми продающими технологиями, а также научитесь их применять.

Книга может рассматриваться как учебник. Здесь много новых понятий, осознание которых требует вдумчивого чтения и глубокого понимания вопроса.

Автор дает много ссылок на теоретические и практические труды своих коллег по "рекламному цеху" (при желании их можно прочесть, чтобы узнать еще больше).

К слову сказать, в книге автор неоднократно обращается и к художественной литературе и кино. Так он упоминает одного из моих самых любимых авторов Роальда Даля с его потрясающим рассказом «Уильям и Мэри» (рекомендую! ).

Книга написана прекрасным языком, отличный перевод. Автор рассказывает увлекательные истории, например о том, как он вскрывал трупы или наблюдал за девушкой - шопоголиком, показывает карточный фокус и рассказывает, где находится второй мозг.

Автор вспоминает изобретения прошлого (например, гильотину и ее «автора» - Жозефа Игнаса Гильотена), изобретения недавнего прошлого (мобильный телефон, кофе-паузы). Из книги вы узнаете также, как стать участником душераздирающего триллера, в котором медсестры бегают за пациентами психиатрической больницы с бензопилами, чтобы заставить их купить еще больше чипсов…

Если вы маркетолог…

Как сказал Демокрит: «Многое может быть воспринято, чего мы не воспринимаем. На нас можно влиять образами и звуками, которых мы не осознаем».

Современная наука учится это делать. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как влажность, температура, освещение, цвет, запах, музыка, шрифт на ценнике влияют на принятие решения о покупке.

Вы узнаете о том, как развивалась реклама и рекламные технологии. Как сегодня развивается нейромаркетинг, какие сложности и проблемы встают на его пути.

Если вы – менеджер, рекламист или работник розничной торговли, вы будете просто поражены и восхищены тем, какие широкие перспективы открываются в будущем для рекламы.

Вы узнаете фантастические технологии будущих продаж, когда холодильник будет сообщать в магазин о недостатке яиц в нем без непосредственного участия хозяина холодильника (кто в доме тогда будет хозяином? ), а компьютер будет предлагать кофе именно тогда, когда чашка кофе будет так необходима, потому что компьютер «почувствует вашу усталость»!

Новые IT- технологии просто поражают. И они уже работают!
Вы увидите такие перспективы, которых не было еще никогда!

Прочитайте об этом первыми, чтобы быть в курсе последних и новейших разработок и начните применять доступную информацию уже сегодня.

Если вы покупатель…

Недавно я прочитала книгу Стивена Кинга «Под куполом». Это великолепный фантастический сюжет, в котором инопланетяне наблюдают за жителями американского города, просто поместив его под колпак. Накрыли, изучают и наблюдают….

Нейромаркетинг – это, по сути, такой же купол… Как покупатель, вы будете повергнуты в «шок и гнев» (так пишет автор). Даже невозможно себе представить, на что идут корпорации, на какие траты и ухищрения, чтобы наблюдать за нами и нашим выбором, осознанным и неосознанным.

То, как расставлен товар на полках, какой цвет используется в дизайне сайта, сколько раз и какую рекламу вы видите на экране, просматривая очередной эпизод сериала - все влияет на ваш выбор!

«Цель автора - рассказать потребителям о многообразии способов, которыми крупные корпорации могут влиять на наши решения о покупке».

Вы будете поражены, как социальные сети продают нас рекламистам!
Вы узнаете, насколько потребители уязвимы и не принадлежат себе. Ведь нейромаркетинг изучает и применяет неосознанные мотивации.
Мы, как покупатели, потребители и пользователи должны знать эти технологии.
Как говорит автор:
"Пусть покупатель знает"

Отличная книга, рекомендую всем.

P.s. Если вы хозяин книжного магазина...
в котором продается книга Дэвида Льюиса «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»...
Пусть в магазине пахнет шоколадом, так как продажи книг в таком случае повысятся на 40%!