Вчера на продажах по Адизесу

Есть мнение, что самые эффективные инвестиции - это инвестиции в свое развитие. А когда тебе выпадает шанс развиваться бесплатно, то грех им не воспользоваться. Поэтому вчара я 3 часа вечернего личного времени без сомнений возложила на алтарь дискуссии по продажам, модератором которой выступал сертифицированный спикер школы волшебника Адизеса - Алексей Светличный. Скажу так. Не самый худший тренинг. Особенно, учитывая то, что это была демо-версия полноценного трениннга по продажам.
 
Из того, что понравилось. Тезисно.
 
Продажа - это как соблазнение женщины. Ты сидишь рядом с ней, рассказываешь чего-то там, руками не трогаешь. Но. Как только она сама коснется края твоего колено - сразу вали ее в постель!
 
В презентации важно действовать по сценарию:
1. Я сейчас буду рассказывать вам о...
2. Сам рассказ
3. Я только что рассказал вам о...
 
Расслабленное тело ничего не купит. Чтобы тело что-то купило, его надо напрячь!
 
Под рукой всегда надо иметь эффектную 30-секундную презентацию своего товара/услуги.
 
Нет людей лидеров и ведомых. В разных ситуациях люди способны проявить себя и в той, и в другой роли.
 
Два типа продаж:
 
1. Я классная. Красивая, умная, обеспеченная. Бери меня. Че те еще надо?
2. Ты такой классный. Поделись, как у тебя это получается?
 
Типология людей на примере. Два мальчика дерутся за машинку.
1. Продюсер «разрулит» конфликт за минуту, предложив еще одну такую же машинку или отнимет предмет спора вовсе.
2. Администратор – установит график игры с этой машинкой для каждого.
3. Предприниматель – отвлечет на совершенно другую игру детей, чтобы те забыли об машинке.
4. Интегратор – закроет их с машинкой в ванной и скажет, что не выпустит, пока не решат между собой, как будут делить.
 
В идеальных бизнес-тандемах и семейных союзах люди принадлежат к разным типажам.
 
Если жена продюссер+предприниматель и муж такой же, то, чтобы избежать бардака в отношениях, нужна домработница и семейный психолог!